對于飲料這類快消品而言，成本與銷量直接決定了產(chǎn)品命運，如何才能在“高成本”的終端市場中擁有自己能掌控的渠道，是企業(yè)目前迫切攻克的難題。而自動售貨機這個被稱作“永不下班的超級營業(yè)員”具備貨真價實、移動支付、0營業(yè)員等諸多優(yōu)勢，成為目前快消品企業(yè)布局未來市場的稀缺資源。

生力軍：飲水巨頭農(nóng)夫山泉
渠道的爭奪向來是先下手為強，后下手遭殃，何況是目前仍然處于培育期的領域，不及早的下手，待到行業(yè)進入發(fā)展期，那投入成本就得另外算一本賬了。飲水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉先下手為強，率先在全國范圍布局。在終端市場上，消費者對于自動售貨機已不陌生，雖還未達到日美國家終端售貨機市場的繁榮景象，但歷經(jīng)十多年的摸索期，在一二線城市終端售貨機運營商已開始初嘗甜頭。如此的市場潛力，也難怪吸引了大量的企業(yè)加入行業(yè)競爭中，其中也不乏飲料巨頭以及跨界投資名企看好并加入終端售貨機市場中。終端售貨機銷售的產(chǎn)品也不再局限于飲品，水果零食甚至服裝鞋子等越來越多的終端售貨機投放市場，大有與便利店一決高下的勢頭！

生力軍：飲水巨頭農(nóng)夫山泉
渠道的爭奪向來是先下手為強，后下手遭殃，何況是目前仍然處于培育期的領域，不及早的下手，待到行業(yè)進入發(fā)展期，那投入成本就得另外算一本賬了。飲水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉先下手為強，率先在全國范圍布局。
主力軍：終端售貨機運營商
按照國內(nèi)目前的發(fā)展狀況，終端售貨機行業(yè)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，市場仍處于培育期，整個行業(yè)處于啟動階段。因為根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，售貨機市場可分為啟動期、發(fā)展期和成熟期。中國內(nèi)地市場售貨機應用市場啟動期至少應布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣。到發(fā)展期至少應布機50萬臺，年生產(chǎn)總值應達到100億元人民幣。而到成熟期將達到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達到600億元。在國內(nèi)市場中，主力軍依然是終端售貨機運營商。隨著前期積累的作用開始顯現(xiàn)，運營商在終端市場布機率上擁有著絕對優(yōu)勢，這是初入行業(yè)的飲料企業(yè)短時間內(nèi)無法逾越的。