隨著國內無人零售市場的快速發展，各類自動售貨機正越來越多的出現在我們的生活中。自販多了，自販機運營企業間的競爭也變得越來越激烈。在下游利潤增長受到限制的情況下，不少運營企業開始將更多的目光放到了上游，嘗試通過自有品牌商品來提高企業的商品毛利率。
一、自販機自有品牌商品的發展路徑
自販機運營企業發展自有品牌路徑目前看主要有以下兩種方式：
01、運營企業與上游廠商合作形成某種聯盟，通過渠道獨家代理產品、開發自有品牌商品，來降低采購成本，提高毛利率。
02、直接貼標，自行從廠家批量定制生產產品。而從形式和投入上看，兩種模式，后者投入更大。
二、過往自販機自有品牌商品發展中的幾個誤區
01、極端追求利潤率，忘了品質，在過往的行業發展歷史中，我們會發現，其實曾經嘗試發展自販機自有品牌商品的企業不占少數，但諸多嘗試下來，卻鮮有產品活下來。究其根本，自有品牌商品運營方極端追求利潤率、忘記商品品質是其中一個重要的原因。一些運營企業一度曾認為自販機場景相對封閉，賣啥就是賣，而忘記了今天的消費者已非當年的“吳下阿蒙”。在賣方市場轉向買方市場的過程中，很多企業的自有商品遭到了挫敗。自有品牌商品不代表廉價、低質，而代表的是一種特殊的經濟消費，高于一般商品的性價比。
02、差異化設計不足：多數自販機自有品牌商品的差異化設計做的不充分，甚至整體模仿跟隨一線品牌。這導致這些自有品牌商品無法在市場上形成較長的生命周期，往往一陣風來，一陣風又去，也很容易被其他模仿品替代。競爭時也往往回到底層的價格競爭，甚至一毛錢也能改變合作走向。差異化設計做的不足還有一個非常大的壞處，就是容易招致同品類品牌的“冷落”。舉個簡單的例子，你自己生產一款冰紅茶，那么你原來的冰紅茶合作品牌伙伴會怎么看你呢？即使嘴上不說，心里也是不爽的，這對于自販機運營企業而言并不是一件好事。哪怕稍微錯開一些，也能避免類似的問題。
三：自販機自有品牌商品發展應注意的幾個點
01、滿足痛點：痛點的本質是尋找消費者未被滿足的需求。如早期設備內的飲料普遍沒有果肉，但消費者卻有類似的口感需求，所以后續一些企業推出了含果肉的產品后就得到了很好的效果。再比如夏天除了基本的解渴的需求之外還有消暑的需求，一些如綠豆湯等的特殊產品就曾取得過不錯的成績。
02、找到賣點：任何商品最終都是要靠銷售才能活下去的，自販機自有品牌商品也不例外，產品如果缺少賣點，那么必定銷售不好，而銷售不好的產品退出市場只是時間問題。賣點其實有很多種，但關鍵需要對應企業去發掘和研究，類似主打健康的健康飲料、抗疲勞的功能性飲料等等。
03、建好網點：由于運營企業規模天花板的限制，自販機自有品牌商品如果想要發展的更好，要特別注意網點建設。這里的網點，一方面指自有設備銷售網絡、一方面是指同行間的互動合作，必要時應該考慮多家企業或多區域聯動合作銷售等形式。對于有能力的企業，還應考慮向傳統流通渠道發展，以尋求更大的發展空間。